杭州思训家口才培训

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杭州销售口才培训课程详情

课程名称

《顾问式销售》

课程名称

《顾问式销售》

总课时数

详询

上课时间

详询

课程简介

顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径，具有里程碑意义。本课程详 解顾问式销售的运作流程和SPIN关键技法，演绎和传授专业销售人士如何销售， 呈现解决方案并赢得成交机会，思训家为您提供较前沿的销售思维和实战技巧， 教您一击而中地表达，帮助你成为销售高手。

课程特色

1.从思维和口才两方面着手，让你一击即中地表达 2.重新认知和定位销售，建立信心和框架思维 3.实践操作，针对性解决问题，实现快速成长

课程收获

1、增强对销售产品的自信 2、掌握陌生拜访，有效联络客户 3、增强与客户沟通的有效性 4、增加销售的成交率

课程大纲

Course outline

第1部分 开篇互动

通 过一系列的参与互动，重构学员对销售新的 认知与定位。掌握销售底层的逻辑，搭建销 售框架，建立学员对销售行业的信心。

第2部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系，无关产品。

第3部分 科学销售流程

销售是有规则、规律可循的，销售也能实现流程化、系统化。思训家通 过事前的销售准备、 初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提 供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,实现水到渠成的成交。

第4部分 实践操作，针对性克服

精品小班教学的答疑环节将针对工作中的实际 疑难问题，进行解答总结。

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