苏州《业绩为王训战营》 线上培训

一、疫情当下，秣马厉兵，快速提升销售团队技能，为疫情后的业绩爆发做好充足的准备。

1、认知客户决策思维过程, 提升销售技能，深挖客户潜力；

2、发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维；

3、如何维系好客户关系？赢得信任和结果的双赢拜访沟通方法。

二、本项目围绕销售全流程的关键环节和关键场景，专业训练方法，提升销售技能，改善团队业绩。

胜在策略：分析项目需求-客户组织架构-客户决策流程-分析角色-决策影响力

赢在执行：拜访准备-有效提问-如何倾听-呈现优势-获得承诺-拜访评估-方案设计

第 一部分：大客户关系构建

模块一：

关键客户关系

1.决策链条分解，找关键人

2.判断关系好坏，制定策略

3.利用关键关系，促进决策

3小时

模块二：

普遍客户关系

1.打好群众基础，保持沟通顺畅

2.坏事不外传，消息先知道

3.普遍客户关系拓展方法

3小时

模块三：

组织、周边客户关系

1.战略、产品怎么与客户目标匹配

2.组织客户关系拓展方法

3.怎么让客户转介绍

3小时

模块四：

导师作业辅导

作业汇报与导师反馈：

以企业真实项目为例，设计大客户关系构建思路，导师将对优秀学员作业辅导

3小时

第二部分：推进销售进程

模块一：

商机挖掘

1.商机挖掘

2.有效拜访

3小时

模块二：

主导进程

1.需求引导

2.优势呈现

3小时

模块三：

方案设计

1.效益评估

2.方案设计

3小时

模块四：

导师作业辅导

作业汇报与导师反馈：

以企业真实项目为例，制定销售进程推进策略，导师将对优秀学员作业辅导

3小时

导师介绍

武宝权

博商管理特聘导师，专注B2B大客户销售研究和训练，任职埃森哲中国高级顾问10年，并曾任职于新浪微博大客户销售总监，销售罗盘策略销售授权认证导师。

王克文

博商管理特聘导师，销售罗盘策略销售认 证导师，实战大客户策略销售辅导教练， 任多家知名企业大学签约专家。

三、《业绩为王训战营》能带给学员什么

1、全系列、针对性的疫情对策：围绕企业战胜疫情的业务拓展、人才培养、紧迫感激发、针对性的解决方案，助力企业快速应对疫情冲击。

2、大咖的师资资源：尽管是线上学习，但依然是博商的大咖师资，确保了学习的品质和体验。

3、有效的训练方法：在疫情期间，线上训战营的模式，有效地培养人才，既提升技能，又拿到结果。

四、学费

同一企业:6600元2个人（每新增1人加3000元）